Желающим сотрудничать с проектом Умный Кит.
Дорогие друзья!
Внимательно прочтите статью, в ней много ответов на актуальные вопросы.
Развиваемая нами тематика – GSM и Wi-Fi охранные устройства, управление, контроль, недорогое видеонаблюдение и эконом решения для «умного дома» - внешне проста и доступна, поэтому привлекает людей, ищущих новую работу, подработку или «свое дело». Все очень непросто и технически, и экономически. И с каждым годом ситуация становится сложнее. Доступная техника сдвигается к сегменту DIY (do it yuorself - сделай сам) и постоянно дешевеет. Для конечного потребителя ситуация хорошая, для професиионалов – очень печальная. Количество заказчиков и объектов для профессионального монтажа и инсталляций неумолимо сокращается, потрясения и бедность ускоряют этот процесс. Если раньше продавец мог жить с продаж, инсталлятор с монтажей, то сегодня нужно охватывать всю цепочку продажа – монтаж – гарантия – послегарантийное обслуживание и добавлять в эту цепочку не только охранное оборудование, но и связь, интернет, спутниковое TV, переговорные устройства, бытовую автоматику, ремонт.
В отличие от самодельщика-любителя, от вас требуется квалификация монтажника электрических сетей или слаботочного комплекса - качественная прокладка провода по стене, правильная пайка, навеска приборов на стену. Знание охранной и gsm терминологии, основ видеонаблюдения. Если определение фазного провода в сети, измерение тестером напряжения, тока, сопротивления, определения полярности питания вызывают у вас затруднения – это не то дело, которым вы сможете зарабатывать.
На смонтированную систему существует гарантийный срок, что может потребовать бесплатных выездов на объект и не всегда по вашей вине. Техника может отказывать по разным причинам (молния, скачки напряжения в сети, коррозия, насекомые), иногда это происходит в гарантийный период. Доказывать что-либо сложно. Гарантию на работу системы следует закладывать в цену. Если заказчик не согласен – оговаривать ограничение гарантии.
Немало неприятностей причиняет человеческий фактор – «оно не работает» по причине жадности хозяина, оставившего на счету 20 грн и не пополняющего баланс карточки, окончания срока действия карточки из-за отсутствия звонков, непредсказуемости пользователя, ложных сработок по причинам не техническим (попадание животных и насекомых в зону действия датчиков). С этими ситуациями тоже придется разбираться и доказывать свою правоту и вряд ли вы сможете вернуть затраты за ложный вызов. Наградой может стать послегарантийный период, когда любой вызов - за деньги клиента. А если клиент доволен, то чаще всего следуют дополнительные заказы и передача вас знакомым по принципу «сарафанного радио».
Экономика данной тематики сложна. Из-за постоянного снижения цен на технику, цену услуги по монтажу нельзя привязывать к цене техники. Выезд в загородную местность тоже следует оговаривать отдельно. Делать работу нужно быстро, качественно и иногда много. Попадая на объект, нужно стремиться расположить заказчика на установку других систем – домофон, охранное видео, автоматика калитки, ворот, освещения, полива, обогрева, спутникового ТВ и т.д.
Если вы новичок, но очень хотите попробовать себя в этой тематике - сначала установите комплект GSM сигнализации и видеонаблюдения на свое имущество – гараж, дача, квартира. Оцените свою работу (качество, аккуратность), убедитесь, что все работает в течение месяца. Далее можете смело предлагать установку аналогичной системы друзьям и знакомым. Если вас начнут после этого «передавать из рук в руки» – поздравляем, это ваше дело. Большую роль играет коммуникабельность и доверие – не каждого человека люди готовы впустить в свой дом или офис, доверить работы по безопасности. Ваши потенциальные клиенты – опытные в жизни люди.
С обращениями: «я ищу работу или свое дело, нашел вас в сети, готов взять вашу технику на опробование с возможностью реализации» к нам обращаться не нужно.
Мы заинтересованы в сотрудничестве с инсталляторами. Мы предлагаем:
Специальные инсталляторские цены, постоянное наличие товара, поставку «с сегодня на завтра» по большинству позиций, оперативный обмен, техническую, гарантийную поддержку. Включение в список инсталляторов в регионах (по результатам сотрудничества).
Что мы требуем:
От инсталляторов – наличие инструмента, запас материалов, минимальный резерв оборудования для быстрого решения гарантийных и спорных вопросов на объектах. Желателен автотранспорт – много объектов в пригородной и сельской местности.
От торговых партнеров – поддержание ассортимента в наличии (полного или частичного – как договоримся), доступность установщика.
С уважением
Координатор проекта «Умный кит»
e-mail: vellez2020@gmail.com